Как собрать 3,7 млн гривень на украинском краудфандинге

03.10.2017 09:58
76

Краудфандинг сегодня демонстрирует и закрепляет философию бизнеса, работающего по принципу «давайте сделаем вместе». Речь идет не только о вовлечении в финансирование проекта больших групп людей. Вокруг идеи также обязательно будет строиться сообщество, осуществляться обратная коммуникация, тестироваться и рекламироваться новый продукт.

В Украине сейчас только развиваются краудфандинговые платформы, ориентированные на местный рынок. Они популяризируются и применимы в разных общественных нишах: от чисто коммерческих структур до культурных, творческих, социальных и инновационных.

Одной из самых успешных украинских краудфандинговых платформ является Na-Starte.com с головным офисом в Одессе. Сегодня можно рассказать о запуске более сотни проектов, 15% из которых нашли необходимые средства, собрав до 100 тысяч гривень. Несмотря на то, что команда платформы состоит в основном из одесситов, ребята запускают проекты в Запорожье, Киеве, Черкассах и Днепре. Реализация последней инициативы позволила заговорить о них на всю Украину. С помощью платформы Na-Starte.com было собрано 3,7 миллиона гривень (124% от заявленной суммы сбора) на съемки фильма Георгия Делиева «Одесский подкидыш». Таких цифр не показала пока ни одна краудфандинговая платформа страны.

Почему краудфандинг

В конце 2015 года у Народного артиста Украины одессита Георгия Делиева появилась идея создать фильм по пьесе Георгия Голубенко «Одесский подкидыш». Поиск спонсоров для культурных проектов сложен: государственного финансирования нет, а бизнес-инвестиции, как правило, дают повод вмешиваться в деятельность автора. Быть зависимым от займов и продаж доли фильма, а также принимать рекомендации к сценарию и процессу съемки Делиев не хотел.

Тогда один из его коллег подсказал Георгию идею краудфандинга. Na-Starte.com уже занимались привлечением средст для реализации идей, связанных с производством кино и медиа. Это сыграло ключевую роль в выборе платформы. Кроме того, ее сотрудники не только модерируют проекты, но и помогают авторам их запускать.

- Обращаясь к нам, Георгий Делиев ничего не знал о краудфандинге. В течение двух месяцев шел процесс подготовки проекта, когда мы подробно объясняли Георгию принципы и особенности работы платформы, - рассказывает руководитель Na-Starte.com Игорь Базарский.

В конце января 2016 года после глубокой проработки кампания по сбору 3 миллионов гривень была запущена. Это стало началом большого и трудного процесса: выставить идею на платформу даже с помощью квалифицированных специалистов это одно. Но для того, чтобы получить заявленную сумму под такой большой проект, необходимо проводить масштабную рекламную и PR-кампанию.

Широкий арсенал инструментов

Казалось бы, имя известного одессита Георгия Делиева поможет привлечь большую часть поклонников и коллег. На это, в принципе, и рассчитывали. Связи на рынке кино, влияние на аудиторию и любовь почитателей творчества должны были упростить сбор денег. Ведь если только подписчики в Facebook Георгия переведут по 200 гривень, это обеспечит треть необходимой суммы в 3 миллиона. На практике оказалось все гораздо сложнее.

В первые два месяца «Одесский Подкидыш» получил всего 10 тысяч гривень. Появились сомнения в успешности проекта: если ничего не поменять, он, скорее всего, развалится. Тогда специалисты Na-Starte.com вошли в команду проекта кинофильма и активно включились в привлечение средств.

После проведения широкой кампании в социальных сетях, охватывающей порядка 30 тысяч контактов, было собрано около 100 тысяч гривень. Это составило всего 3% от необходимой суммы. То есть число тех, кто был проинформирован о проекте, и тех, кого вовлекли в него, кардинально отличается, а, значит, время и силы тратятся впустую. В таких случаях для достижения поставленных целей необходимо менять подход в реализации инициативы.

Специалисты Na-Starte.com разработали дополнительные презентации для крупных бизнес-спонсоров, которые базировались на обращении Георгия Делиева. Реакции от них не было. Яна Делиева организовала пресс-конференцию для медиа и два концерта, распространила видеообращения звездного состава картины Натальи Бузько и Бориса Барского - это только добавило информационного шума, но ощутимо не увеличило финансовых поступлений в проект.

- Мы понимали, что нужно работать не только по устойчивой системе продвижения проекта, но и расширять аудиторию, вовлекать ее и дополнительно мотивировать. Именно поэтому решили сделать акцент на живое общение, а не только просить людей вложить свои средства, - делится Игорь Базарский.

Команда Na-Starte.com предложила воспользоваться возможностями online-трансляций. Делиев начал обращаться к своим подписчикам в социальных сетях прямо со сцены после окончания спектакля «Одесский подкидыш». Большой эффект в этих трансляциях производил рукоплескавший полный зал зрителей, пришедших на спектакль, по которому будет сниматься картина. И это сработало.

Для коллектива Na-Starte.com стало большой неожиданностью, что деньги начали поступать оффлайн: их отдавали лично Делиеву, приносили в его офис, оставляли после спектакля в специальных боксах. Приходилось фиксировать имена спонсоров и переводить финансы на платформу с указанием всех данных. Так собрали 10% от необходимой суммы.

Летом, в театральное межсезонье, Георгий Делиев решил на собственные средства снять натуру для картины. Используя полученный материал и бэкстейдж (кадры со съемок), команда проекта объявила на платформе и в социальных сетях о начале съемок «Одесского подкидыша», тем самым создав новый мощный инфоповод для привлечения средств.

Одновременно от разных людей на краудфандинговую платформу поступило около 100 тысяч гривень. Разговоры вокруг фильма росли, а с ними и сумма сборов.

- Демонстрируя кадры из будущего фильма, мы создали инфоповод и использовали его для дополнительной мотивации людей, заставили их поверить в то, что этот проект все равно будет реализован. Тем более, Георгий заявил, что съемки состоятся при любой сумме собранных средств. Именно это помогло сделать прорыв, — пояснил Игорь Базарский. -  Мы можем сейчас сказать, что успех этого проекта стал очевидным, когда мы сложили информационный шум, собранные благодаря помощи рядовых спонсоров 10% от необходимой суммы и нацеленность Георгия на успешное завершение проекта. Именно после этого мы стали получать отклики от бизнес-спонсоров: Георгий провел для них повторные презентации, которые мы подготовили, и рассказал о достижениях в сборе средств.

Окончательную сумму удалось получить после инвестирования четырех компаний. Две из них киевские, которые помогли с техникой для съемок на сумму 550 тысяч и 880 тысяч гривень, и две одесские — они пополнили счет проекта на 150 тысяч и 2,1 миллиона гривень.

Подсчет результатов

За год проект Георгия Делиева «Одесский подкидыш» на краудфандинговой платформе Na-Starte.com не только собрал заявленные 3 миллиона гривень, но и превысил необходимую сумму на 24%. Такого результата в Украине не достигала ни одна команда по привлечению средств на проект через краудфандинг. 3,7 миллиона гривень отдали украинцы и 2% перечислений пришли из-за границы.

- Такой показатель демонстрирует, что Украина готова к краудфандинговым моделям привлечения средств и украинские проекты могут собирать подобные суммы. Иное дело, что в проектах с большими суммами не возможен классический краудфандинг. Для наших реалий его надо миксовать с другими вариантами привлечения финансирования. Когда уже собрана сумма в 10 и больше процентов, можно обращаться к крупному бизнесу - он уже будет подключаться в этот проект. Мы это проверили, — отмечает Игорь Базарский.

Следующим этапом работы над «Одесским подкидышем» станет обязательная публикация отчетов на странице проекта и в социальных сетях. Это необходимо для поддержания рейтингов киноленты и уровня внимания к работе автора.

Кроме того, этот опыт привлечения средств станет основой для обучающих мероприятий. В ближайшие месяцы на базе Na-Starte.com будут проведены тренинги, где детально планируется разобрать процесс работы автора на краудфандинговой платформе.

- Наш интерес, как платформы, состоит не только в сборе средств на реализацию идей. Нашей главной миссией является содействие развитию и росту краудфандинга в Украине. Об этом хорошо говорит инициатива спонсора краудфандинговой платформы Игоря Васильковского: он предложил не собирать комиссию в 8% с «Одесского подкидыша», как мы делаем обычно. Абсолютно все собранные средства должны пойти на производство киноленты, — подчеркивает Игорь Базарский.

Сейчас Na-Starte.com нацелены на работу с двумя аудиториями: авторами и спонсорами. Первые должны разобраться в модели и научиться правильно использовать краудфандинговые платформы, вторые - активно поддерживать проекты и увеличить доверие к украинскому краудфандингу в целом. Если получится запустить этот механизм, то украинцы обретут мощную поддержку в реализации собственных инициатив.

 

 

Рассказать

Читайте также